شکستن مرزهای بازاریابی بیمه - بخش اول

سخت‌ترین و بدترین روش‌های بازاریابی بیمه، بازاریابی تلفنی و بازاریابی حضوری هستند!

آیا این جملات برای شما آشنا نیستند؟ 

• کار بیمه کار خیلی خوبی است، ولی متاسفانه مردم ارزش آنرا نمی‌دانند. 
• بیمه نیاز به فرهنگ‌سازی دارد تا مردم آنرا بخرند. 
• بازار کساد است و مردم بیمه نمی‌خرند. 


ولی آیا می‌دانید در همین شرایط می‌توان با بازاریابی بیمه، فروشی ده‌ها برابر بیشتر از همکاران داشت؟
دوستی دارم که در کار بیمه فعالیت می‌کند، و از من خواست به‌عنوان مشاور بازاریابی پیشنهاداتی بدهم تا فروشش بیشتر شود. وقتی برای بررسی وضعیت به محل کارش مراجعه کردم، از تعجب نمی‌دانستم چه بگویم؟ چطور دوستم توقع داشت فروش خوبی داشته باشد، وقتی هیچ کاری برای بازاریابی انجام نمی‌دهد؟ او هر صبح به محل کارش می‌رود و منتظر می‌ماند تا کسی به او مراجعه کند!! او دو خانم بازاریاب هم استخدام کرده که در آنجا بازاریابی تلفنی انجام می‌دهند، البته بهتر است بگویم نقش پاسخگوی خودکار تلفنی را دارند، چون متنی را بر اثر تکرار حفظ کرده‌اند و بدون هیچ انگیزه‌ای تماس می‌گیرند و مطالبی کلیشه‌ای را تکرار می‌کنند.

اگر به شما گفته‌اند فروش بیمه، بازی اعداد است، کل ماجرا را نگفته‌اند!
بسیاری از فروشندگان معتقدند که فروش بازی اعداد است، یعنی آنقدر باید تماس بگیرید تا بالاخره یک جواب مثبت بشنوید! ولی یکی از معیارهای مهم در بازاریابی، ضریب تبدیل نام دارد. ضریب تبدیل، درصد مخاطبانی هستند که به مشتری تبدیل می‌شوند. فرض کنید روزانه با صد نفر تماس بگیرید و فقط یک نفر از شما خرید می‌کند. حال می‌خواهید فروش را بیشتر کنید. یک راه آن است که هر روز با دویست نفر تماس بگیرید. با این کار فروشتان دو برابر می‌شود. راه بهتر آن است که با 200 نفر تماس بگیرید، ولی ضریب تبدیل را از 1 درصد به 3 درصد برسانید. در این‌صورت فروشتان 6 برابر می‌شود! حال چگونه می‌توان ضریب تبدیل را افزایش داد؟ شاید با تغییر محتوای مکالمات، ساخت یک گزارش رایگان و ارسال برای علاقه‌مندان، ایجاد تغییرات در ظاهر محل‌کار، ایجاد تجربه لذت‌بخش برای مشتری و استفاده از رسانه‌های دیگر بازاریابی مانند نامه پستی، ارسال فکس، بازاریابی با ایمیل و ...

به این فکر افتادم که محصول آموزش بسیار کاملی برای نمایندگان و کارگزاران بیمه درست کنم. البته سال‌هاست در زمینه مشاوره بازاریابی فعالیت می‌کنم و کتابی با نام شکستن مرزهای فروش نوشتم که چاپ اول آن بلافاصله نایاب شد.

کاملا با بازار ایران آشنا هستم و می‌دانم در شرکت‌ها چه می‌گذرد. این اطلاعات و تجربیات را برای بازاریابی بیمه از اول بازنویسی کردم. نتیجه آن 6 بسته آموزشی شد که که فعلا بسته اول آن ارائه شده و بسته‌های دیگر در ماه‌های بعد ارائه خواهد شد.

بسته آموزشی بازاریابی بیمه شامل چه چیزهایی است؟
1- جزوه چاپ‌شده‌ای که شامل مطالب اصلی دوره است.
2- یک ساعت فایل صوتی MP3 که همان مطالب جزوه است و توصیه می‌شود چندین بار آنرا گوش کنید.
3- یک ساعت فیلم بصورت DVD که از کارگاه‌های آموزشی شرکت ما برداشته شده است. این فیلم از کارگاه روش های نوین افزایش فروش برداشته شده است.
4- یک ساعت فیلم آموزشی از اساتید معروف جهان که  سخنرانی کرده‌اند. این فیلم به فارسی دوبله شده است. در این بسته سخنرانی آقای ریچارد دنی دربراه مشتری‌مداری را خواهید دید.
چنین اطلاعات انحصاری و باارزشی را در هیچ جای دیگر پیدا نمی‌کنید!

حال برای افزایش فروش خود و رشد کسب‌و‌کار خود چقدر حاضرید بپردازید؟
برای مدتی محدود این بسته آموزشی با مبلغ 29 هزار تومان فروخته می‌شود! من خودم را جای شما می‌گذارم. از کجا بدانیم این بسته آموزشی واقعا کاربردی است و ارزش پرداخت پول را دارد؟ ما این محصول را برای 7 روز ضمانت می‌کنیم. یعنی اگر از محصول راضی نبودید تا 7 روز‌ آنرا برگردانید و پولتان را پس بگیرید. البته زحمت برگرداندن محصول به شرکت، به عهده شماست.

شاید باز هم مطمئن نشده باشید که آیا بهتر است این محصول را تهیه کنید یا خیر! پس مجبوریم یک هدیه هم برای شما درنظر بگیریم تا اگر مایلید، هرچه زودتر اقدام کنید.
اگر تا تاریخ 12/12/89 خرید خود را انجام دهید، یکی از محصولات آموزشی دیگر با نام 13 اشتباه بازاریابی را به شما هدیه می‌دهیم.

برای دریافت اطلاعات بیشتر لطفا با شماره 88308732 تماس گرفته و با آقای عسگری صحبت کنید. او با حوصله فراوان به تمام سوالات شما پاسخ خواهد داد و پس از آن هم هیچ اجباری به خرید ندارید! ما طبق ادعایی که در خط اول کردیم، از بازاریابی تلفنی استفاده نمی‌کنیم و هیچوقت مشتری را تحت فشار قرار نمی‌دهیم تا از ما خرید کند. اگر لازم باشد خودتان تماس گرفته و از ما خرید خواهید کرد! 

روش‌های سفارش محصول

1- برای سفارش محصول در تهران کافی است با شماره  88308732 تماس گرفته و آدرس خود را اعلام کنید تا محصول با پیک برایتان ارسال شود. هزینه پیک به عهده ما است و شما فقط مبلغ 29 هزار تومان به پیک بپردازید.

2- اگر کارت بانکی با رمز دوم دارید، می توانید در تمامی نقاط ایران خرید خود را بصورت آنلاین انجام دهید و محصول با پست پیشتاز برایتان ارسال خواهد شد. در بالای صفحه دکمه خرید را کلیک کنید و مراحل را دنبال کنید.

3- اگر خارج از تهران هستید مبلغ را به حساب مدیرسبز واریز کرده و با آقای عسگری تماس بگیرید و آدرس را اعلام کنید تا محصول با پست پیشتاز برایتان ارسال شود.

 شماره حساب‌ها

بانک ملی
حساب سیبا بانک ملی 0100717443005 بنام آقای ژان بقوسیان
شماره ملی کارت ، برای انتقال وجه از طریق خودپرداز   5241 1141 9910 6037
شماره شبا: IR40 0170 0000 0010 0717 4430 05

بانک سامان
شماره حساب بانک سامان 1-1006955-800-802 بنام آقای ژان بقوسیان
شماره سامان کارت برای انتقال وجه از طریق خودپرداز 9555 1006 8611 6219
شماره شبا: IR94 0560 0802 8000 1006 9550 01

بانک پارسیان
شماره حساب بانک پارسیان 80000628024003 بنام آقای ژان بقوسیان
شماره  کارت بانکی برای انتقال وجه از طریق خودپرداز 8580 2744 0610 6221